OpenAI收入来源揭秘:75%收入来自用户订阅,ChatGPT成创收利器,周活2.5亿

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  每经记者 蔡鼎    每经编辑 兰素英    

  美东时间周一(10月28日),在拉斯维加斯举行的金融科技展(Money 20/20)上,今年6月份刚上任的OpenAI首席财务官Sarah Friar接受了外媒专访,谈论了OpenAI的商业发展战略、融资计划、定价策略,以及与微软的合作等话题。

  据Friar介绍,OpenAI约75%的营收来自消费者订阅,虽然企业版ChatGPT刚刚起步,但已经实现了可观的年化收入,并且潜力巨大。

  她在采访中同时表示,“ChatGPT的周活跃用户达2.5亿,我们正在将5%~6%的免费用户转化为付费用户。”

  在OpenAI收入快速增长的同时,开发和运营更先进的AI系统也为其带来了巨大的开支。

  外媒报道称,OpenAI预计其2024年的收入将达到37亿美元。然而,在支付运营成本、工资和管理费用后,OpenAI预计今年将亏损约50亿美元。鉴于巨额的开支,OpenAI预计,在2023年至2028年期间,公司的总亏损将达到440亿美元,直到2029年才能实现140亿美元的利润。

  Friar在采访中表示,“我们对增长的速度感到非常惊讶,尤其是消费者端,这在公司总业务中占比达75%。虽然公司的企业业务还‘年轻’,但已经实现了可观的年化收入,我们对其潜力充满期待。”

OpenAI收入来源揭秘:75%收入来自用户订阅,ChatGPT成创收利器,周活2.5亿

  与其他AI公司一样,OpenAI一直在努力通过吸引企业用户来增加收入。据OpenAI上个月透露,ChatGPT企业版的付费用户已经突破100万。这一数字包括注册使用其面向公司用户的ChatGPT团队版(ChatGPT Team)和企业版(ChatGPT Enterprise)服务的总人数,以及使用教育版(ChatGPT Edu)产品的大学用户。ChatGPT付费用户计划的起价为每月20美元。

  从Friar的言谈中可以看出,OpenAI消费者业务的实力不容小视。她表示,ChatGPT的周活跃用户达2.5亿,公司正在将5%~6%的免费用户转化为付费用户。

  在采访中,Friar强调,“我们的核心目标始终是保持领先,开发最前沿的AI模型,以确保最终将通用人工智能(AGI)的利益带给人类。这是一项非常耗费财力的工作,我们必须投入大量的计算资源。我们有两种方式来支持这种投入:一种是通过业务创造的自由现金流,另一种是通过股权或债务融资。”

  近期,OpenAI完成了一轮规模达66亿美元的融资,同时,又通过银行的循环信贷额度筹集了40亿美元,使得公司在本轮融资中的流动性总额突破了100亿美元。

  作为开发前沿大模型的一部分,OpenAI一直致力于组建一个全球联盟,以支持对AI所需的物理基础设施的投资。这项计划包括倡导在美国建设一个前所未有的数据中心,其设施的发电量可高达5千兆瓦。“这是一个新领域,”Friar谈到该公司的基础设施计划时表示,“坦率地说,我认为我们都在这个领域认识到:基础设施决定命运。”

  在OpenAI收入快速增长的同时,开发和运营更先进的AI系统也为其带来了巨大的开支。

  外媒上月末报道称,OpenAI预计其2024年的收入将达到37亿美元,这一数字到2025年将升至116亿美元。然而,在支付运营成本、工资和管理费用后,OpenAI预计今年将亏损约50亿美元。其中,最大的成本是在最大投资者微软处的算力支出,OpenAI的产品由微软的云服务托管。

  另据外媒看到的OpenAI财务文件的数据分析,到2026年,OpenAI的亏损可能高达140亿美元,几乎是今年预期亏损的近三倍。值得注意的是,这一估计还不包括OpenAI最大的支出之一:股票薪酬。据悉,今年上半年,OpenAI的股票薪酬为15亿美元,相当于上半年的收入。

  但文件也显示,如果OpenAI能缩减一些重大支出,比如说每年数十亿美元的大模型训练成本,OpenAI在2026年就能实现盈利。该公司预测,未来几年模型训练的计算成本将大幅上升,到2026年将高达每年95亿美元,这还不包括大模型研究的前期训练成本。同时,公司还预计到2030年将花费超过2000亿美元,其中60%至80%将用于训练和运行模型。

  鉴于巨额的开支,OpenAI预计,在2023年至2028年期间,公司的总亏损将达到440亿美元,直到2029年才能实现140亿美元的利润。

  值得注意的是,OpenAI目前的毛利率为41%,远低于行业云软件初创公司的65%平均水平,但公司计划在2028年前将这一数字提升到67%。

OpenAI收入来源揭秘:75%收入来自用户订阅,ChatGPT成创收利器,周活2.5亿

  OpenAI认为,ChatGPT将在未来几年继续成为公司的主要收入来源。根据预估数据,ChatGPT在2024年的收入将达到30亿美元,API也将创造10亿美元的收入。而从2025年起,包括Sora、SearchGPT和机器人开发者软件在内的新产品也能给公司带来收益。另外,据外媒援引知情人士,OpenAI目前还在研发能够使用个人电脑处理复杂单调任务的代理产品,以及研究助理产品。

  预计到2029年,ChatGPT将带来550亿美元的收益,API将创收220亿美元,其他产品的收入也能达到240亿美元,总收入将超过1000亿美元。届时,OpenAI将最终实现盈利。

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